香水爆卖2.4亿后，“恋与深空”个护上线了！
- 青眼原创 2026.09.29
香水之后，《恋与深空》又盯上个护了。
近日，叠纸公司旗下恋爱互动手游《恋与深空》专属旗舰店正式开业，店内「林屿呼吸」系列个护新品同步开启预售，单品定价在39元-55元。
值得一提的是，此次预售，《恋与深空》还联合国货美妆品牌尔木萄推出「林屿呼吸」粉扑套组礼盒，将美妆产品线从香水延伸至日常个护和化妆工具场景。
那么，当游戏IP从“卖周边”走向“卖美妆”，“角色叙事”究竟能为美妆生意带来多大的想象空间？
9月25日，《恋与深空》林屿呼吸系列正式开启预售，预售期持续至10月24日。与此前通过叠纸心意旗舰店销售不同，此次上线渠道为恋与深空天猫旗舰店——这是该IP首个专属旗舰店。
据悉，「林屿呼吸」系列主要包含15款香氛个护产品，涵盖护手霜、润唇膏、身体油霜三大品类，以单品与套组礼盒两种形式售卖。其中，单品售价在39元-55元，套组礼盒售价126元，产品付款页面均标注“付款后200天内发货”，延续叠纸周边一贯的预售节奏。
▍「林屿呼吸」系列-祁煜款
按照IP衍生品每款对应一位角色的常规逻辑，这批产品主要服务于《恋与深空》沈星回、黎深、祁煜、秦彻、夏以昼五位男主。
国家药监局备案信息显示，本次推出的15款个护新品均于9月完成备案，且全部是香氛型产品。其中，护手霜、润唇膏、身体油霜各5款，每个品类均设5款香型，分别对应五位男性角色。
具体来看，5款护手霜由上海仪玳化妆品有限公司生产，香型包括山涧清泉、斑驳花信、晴日白衫、野径玫痕、半熟落果；5款润唇膏由唯客乐化妆品（杭州）有限公司生产，香型包括煜见烂漫、星桃蜜语、彻夜榴香、黎香沁润、昼夏轻梦；5款身体油霜则由浙江雅露生物科技有限公司生产，香型与护手霜一致。
从香调来看，润唇膏5款均为果香调，产品命名均嵌入了对应角色名字，如“煜见烂漫”对应祁煜、“星桃蜜语”对应沈星回；护手霜与身体油霜则覆盖花香、花果香与木质调三类，试图从气味层面还原角色特质，让消费者在选购时自然完成“认领角色”的动作。
值得注意的是，此次预售产品还包含定价39.9元的粉扑与60元的化妆镜。其中，粉扑套组礼盒为《恋与深空》联合国货美妆品牌尔木萄特别推出。而据青眼梳理，这或许是该IP首次与专业美妆品牌进行产品层面的合作。
▍恋与深空×尔木萄粉扑套组礼盒
截至发稿，恋与深空天猫旗舰店粉丝数达35.7万，美妆品类约占上架产品的四分之一。其中，据店铺页面信息显示，祁煜款个护产品预售销量突破3万件，夏以昼款个护产品以及粉扑、化妆镜也均突破1万件。
青眼注意到，就在「林屿呼吸」系列上线前夕，《恋与深空》第五款角色香水完成备案。
据化妆品监管APP显示，“恋与深空执星为冕款香水”于9月23日完成备案，规格涵盖30ml、50ml正装及2ml小样，生产企业为广州市雪蕾化妆品有限公司。而按照该系列每款对应一位角色的产品逻辑，该款香水或对应男主沈星回。
▍恋与深空执星为冕款香水，截自化妆品监管APP
今年3月至9月，《恋与深空》按照四位男性角色生日时间线，陆续推出祁煜“塞壬之许”、秦彻“龙息烈吻”、夏以昼“仲夏秘果”、黎深“霁雪来信”四款香水，并统一归入“相拥萦怀”系列。此次备案的沈星回专属香水，或将在其生日节点10月16日正式亮相。
这也意味着，随着沈星回专属香水的到来，《恋与深空》将形成覆盖五位男主的完整角色香水矩阵。
作为《恋与深空》涉足美妆赛道的首个品类，其角色香水自推出以来便引发市场广泛关注，累计销售额突破2.37亿元。据公开报道，“塞壬之许”累计销量超过20万瓶，销售额约8700万元；“龙息烈吻”销量超过35万瓶，销售额突破1.5亿元；“仲夏秘果”销售数据虽未披露，但该产品上线后便热度飙升，在社交平台获得较高讨论度；而“霁雪来信”则于9月4日开启预售，目前仍处于预售期。
从产品设计来看，《恋与深空》角色香水并未将IP元素停留在包装层面，而是进一步将角色设定延伸至香调、瓶身等产品细节。
以首款香水“祁煜-塞壬之许”为例，据官方介绍，其瓶身设计灵感源于日光穿透深海的深浅变幻，融入潮汐、贝壳、珊瑚等元素，瓶盖采用鱼尾造型，契合角色的人鱼身份；香调则设置为水生馥奇调，进一步贴合角色性格特质。
▍“祁煜-塞壬之许”香水
整体来看，产品将角色人设、专属香调、定制瓶身设计相结合，不仅具备香水的实用属性，更赋予了浓厚的IP纪念意义与收藏价值，而这或许是玩家愿意“为爱买单”的核心原因。
不过，该系列产品在推出之际，也曾因定价问题引起不小的争议。今年3月，“祁煜-塞壬之许”香水上线，30ml活动价为285元，50ml活动价为430元，被认为定价偏高。争议点在于，有消费者指出其代工厂广州雪蕾化妆品有限公司（下称：广州雪蕾），同时代工平价香水产品，进而质疑定价逻辑。
据公开资料，广州雪蕾并非普通的“流水线工厂”。这家公司成立于1995年，是国内香氛代工老牌企业，客户包括联合利华、毛戈平等知名美妆企业，还曾为米哈游、深蓝互动等公司制作过周边香水。
而从此次新品上线来看，《恋与深空》仍在不断拓宽美妆生意版图，持续挖掘IP衍生消费潜力。
游戏IP做美妆，并不是新鲜事。
对IP方而言，香水可以对应角色的气味，唇膏可以对应角色的性格色调，护手霜、沐浴露则可以融入日常使用场景……相比徽章、立牌等传统周边，美妆产品让角色的“陪伴”从展示柜走进了日常生活。
而对美妆行业而言，游戏IP带来的则是另一种价值。传统香氛品牌需要从零构建品牌故事和情感连接，而游戏IP的角色已通过剧情、人设和互动完成了情感积累。这意味着，其不需要从零开始讲故事，产品本身就自带叙事能力。
这一套生意逻辑已有不少案例：典型如，同属叠纸的《恋与制作人》早年便推出过角色专属香水、香氛洗护系列和香氛护手霜等产品；深蓝互动《重返未来：1999》则推出角色印象特调系列香水，参考角色设定进行香调设计……
但纵观行业案例，游戏IP的美妆香氛布局大多浅尝辄止、难以规模化，并未成长为长线稳定的盈利品类。
首先是产品溢价问题。对于兼具IP与消费属性的产品而言，角色价值可以支撑一定溢价，但消费者最终仍会回到“值不值这个价格”的判断。尤其是香水，使用后还要接受嗅觉审美、留香时长、社交反馈等多重检验，一旦产品体验与价格预期出现落差，情感溢价也可能触及边界，并影响复购。
其次，极强的角色专属性，也是游戏IP美妆商业化的一把双刃剑。游戏IP美妆产品的核心竞争力，在于香调、包装、设计与角色人设、剧情的深度绑定，但这也带来了极高的用户审美与认知门槛。游戏玩家对角色形象的认可度极为极致、敏感度远高于普通美妆消费者，一旦产品细节设计偏离大众对角色的固有认知，极易形成口碑反噬。
这种强绑定属性也彻底限制了品类的长线发展。产品销量高度依附单一角色热度，品牌只能依靠迭代新角色、更新游戏赛季、推出限定新品刺激短期流水，难以沉淀稳定的复购与常态化销量，商业模式天然受限。
归根结底，游戏是主业，美妆衍生只是副业。美妆业务依附IP流量而生，缺少独立的长期投入，很难搭建起成熟完整的产品体系，更难以沉淀脱离IP之外的品牌调性。
那么，再回到《恋与深空》此次上线的美妆新品，从角色香水到护手霜、润唇膏、身体油霜，再到化妆工具，其美妆版图正不断向日常消费场景延伸。但对游戏IP而言，角色叙事可以打开美妆消费入口，真正决定消费者能否持续买单的，仍是产品本身。
也就是说，美妆产品终究要回归真实的产品力，角色叙事是起点，不是终点。