卸妆冠军逐本，用轮廓油定义油的新叙事
- 青眼原创 2026.09.23
美妆市场的流量红利正在退潮。
当潮水退去，真正支撑品牌穿越周期的，不是风口而是根基。
过去10年，国货美妆经历了一轮声势浩大的“新锐运动”。无数品牌借助流量与资本快速崛起，也有不少品牌随着流量成本攀升、资本趋于理性和产品同质化加剧，逐渐淡出市场。
而逐本，是少数穿越这一轮周期的品牌之一。
截至目前，全域共计销售5500万瓶卸妆油，线上单日最多卖出150万瓶。青眼情报数据显示，2026年1-7月，线上卸妆品类交易规模达78.1亿元，逐本位居全渠道第一。
2026年，恰逢逐本创立第十个年头。9月21日，逐本十周年“四时循香”品牌盛典在杭州落下帷幕。本次大会以“人生向上，自有轮廓”为主题，以“四时有序”为叙事主线，打造春生、夏长、秋收、冬藏四大沉浸式体验场景，生动呈现了品牌十年成长路。
从一支卸妆油切入，到如今形成覆盖清洁、面部护理、身体护理及香养的东方芳疗产品矩阵，再到本次品牌盛典亮相的逐本不染山参轮廓油。十年间，逐本完成的并非简单的品类扩张，而是一场从单品优势到品牌生态的纵深构建。
潮水退去，逐本守住的不只是卸妆品类的领先位置，更是以十年积累的产品、研发与用户基础，从“卸妆之净”走向“轮廓之塑”的未来新征程。
“产品是使命的载体，我们的产品在变、技术在变，但‘什么真正有效就研究什么’的标准从未改变。”逐本创始人刘倩菲在现场回望十年创业路时如是说道。在她看来，产品创新的价值，是找到“人无我有、人有我优”的上升空间。如果市场上已有了相似的产品，为何还需要逐本再做一个？
正是持续挖掘消费者未被满足的需求，和坚持高标准、严要求做好产品创新，才使得逐本从10年前的一瓶卸妆油出发，成为品类冠军。但冠军之所以成为冠军，是因为它把行业的及格线，当成了自己的起跑线。
逐本从创立之初，就走出了一条有别于多数新锐品牌的路。当同行还在流量赛道上追逐短平快的回报时，逐本已把资本与战略重心押注在供应链上游建设。这是一个不制造声量、不产生即时收益，却从根源处决定产品底层实力与长期命运的领域。
在科研合作上，逐本没有走“采购现成原料”的捷径，而是选择与珈凯生物深度共建。这家专注高纯度植物提取原料与皮肤科学研究的生物科技公司，已于今年8月在北交所挂牌上市。
据悉，早在2023年逐本创研中心联合珈凯生物皮肤科学实验室，开启了一场在行业内堪称“逆向科研”的深度协作，不采购成熟原料，而是下沉到用户需求真实场景中，再定向攻坚、联合创制全新成分，直击敏感肌卸妆后泛红、刺痛、屏障受损这一长期悬而未决的痛点。
这场合作，本质上是对敏感肌卸妆赛道底层逻辑的重构。行业长期把“温和卸妆＝不刺激”当作通用评判基准，可敏感肌用户的核心诉求，并非在现有基准上做有限的改良升级。她们想要的，不是“比以往更温和的卸妆”，而是卸妆这个行为本身，不再成为肌肤的伤害来源。
基于这套全新的科研共识，逐本抛出了一个改写行业惯性的根本性命题：卸妆，能否完成从单纯清洁，向屏障修护的跃迁？
历经两年联合攻坚，逐本与珈凯生物共创的“逐敏舒”褪红专利成分（专利号：ZL202411600186.4）交出了一份扎实的科研答卷。据体外细胞株测试数据显示，在0.2%添加量下，“逐敏舒”对特定受体HRH1的抑制率可达97.91%，抑制效果接近同等添加量下传统舒缓复配成分的4倍。
这组数据的意义，并不只在于诞生了一款新的专利成分。更重要的是，逐本联合珈凯生物打通了从问题定义、机制研究到解决方案输出的完整研发链路，为敏感肌卸妆提供了更系统的研发思路与评价维度。
由此，逐本也在重新拓展卸妆的价值边界：卸妆不再只是完成“清洁”这一步，而可以进一步融入敏感肌全周期护理，成为兼顾清洁与舒缓修护的重要一环。
从“卸妆即修护”的构想，到联合上市原料商研发专属褪红成分，逐本正在改写传统卸妆品类的核心逻辑，焦点从“怎么洗得更干净”转向了“怎么让皮肤变得更好”。
依托科研上的突破，逐本落地打造出“遇见”系列，即专为敏感肌研发的卸妆油与卸妆膏。据介绍，卸妆油搭载独家专利成分“逐敏舒”，抑制泛红效率达传统成分4倍，复配3重神经酰胺，以及玫瑰果油来源的α-亚麻酸、亚油酸，从减少泛红反应、促进神经酰胺合成两端巩固屏障。
卸妆膏则以9大植物油+18%实效添加为基底，并以100%纯天然非洲玫瑰果油为核心，叠加独创“5维屏障特护体系”，兼顾舒缓降红与屏障修护。0颗粒软霜膏体结合Liquid-Lock 3D科技，触肤即化油，减少卸妆过程中的摩擦与拉扯。
功效数据进一步验证了这套“清洁+舒缓+修护”的体系。第三方数据显示，卸妆油单次使用15分钟，红区面积减少11.63%；连续使用28天，红区减少18.33%，屏障强韧提升24.04%，皮肤耐受提升31.54%。卸妆膏连续使用28天，舒缓降红30.43%，屏障强韧提升超20%，肌肤水润度提升47.2%。
但“遇见”系列的意义，并不止于推出一套敏感肌卸妆产品。从某种意义上说，它是逐本对敏感肌消费者真实需求的一次回应，也是品牌“分肤分容”理念进一步落地的一个重要节点。不过，逐本对消费者需求的洞察并未止步于敏感肌，而是一瓶要实现“轮廓管理”、参与抗老护理的油。
本次品牌盛典现场，逐本研发副总裁兼原料事业部负责人郑越川分享表示，东方人面部骨骼较为扁平，软组织更厚，相比皱纹，更早面临松弛、下垂和轮廓模糊的问题。因此，东方人衰老的早期特征不是长皱纹，而是“垮”，抗老须直击“轮廓管理”。
基于此，逐本以一瓶“留在脸上的油”，给出“轮廓管理”新答案。据介绍，不染山参轮廓油采用2:8水油双相设计，水相参与角质层水合，为油相打开促渗通道；1% HPR、10% VCIP与双分子专利PDRN分层作用于胶原更新、氧化防护与细胞修护三大衰老环节，辅以长白山海拔1000米以上山参原料（含十六重臻参苷）与七重植物油脂，在活性递送与屏障完整之间求得平衡。
值得一提的是，逐本联合创始人沈东来还在品牌盛典现场公布不染山参轮廓油的市场表现。据其介绍，该产品首发阶段，首发阶段，轮廓油单日最高销量突破2万瓶，销售额超过800万元，并登顶多个线上平台精华油榜单TOP1。
“单日800万只是起点。”沈东来表示，逐本将以轮廓油为核心延展不染系列面护矩阵，成为东方轮廓管理专家。
不难看出，无论是遇见系列，还是聚焦“轮廓管理”的不染山参轮廓油，都是逐本践行“分肤分容”理念在不同肤质与场景下的精准落子，共同撑起了品牌覆盖多元需求的完整产品矩阵。
如今，从满足日常淡妆需求、以经典柑橘调为特色的清欢系列，到干湿两用、适配多元场景的玉感系列，以及主打根源抗老的不染面护系列；从强调高阶养肤、面向熟龄肌的云檀系列，再到聚焦敏肌特护的遇见系列，逐本正在把原本模糊的“卸妆需求”，拆解成越来越具体的产品答案。
这背后，其实是逐本对“分肤分容”的一次重新定义。从“做一瓶好用的卸妆油”，到“为不同的人提供不同的卸妆方案”，以及未来致力成为东方轮廓管理专家。十年磨一剑，逐本已然完成了从单品思维向定义生态的深刻蜕变。
如果说“分肤分容”是逐本定义生态的方法论，那么“十年油研”便是夯实品牌版图的技术底座。
2016年，逐本以一瓶“不伤皮脂膜”的卸妆油切入市场。彼时，卸妆油在中国仍属小众品类，消费者的认知固化于“油等于油腻闷痘”。逐本要做的，不仅是卖货，更是教育市场、重塑品类。
10年来，逐本在油脂乳化技术上的精进，勾勒出一条从跟跑到领跑的进化路径。
2019年，逐本联合太阳化学研发专属定制乳化剂ZB-1，实现毫秒级乳化；2022年，逐本携手东邦化学打造“三态微乳体系”，攻克水性彩妆与湿手卸妆的行业难题；如今，逐本构建起“SkinLock脂质免扰体系”，实现连卸10次不伤肤，同时开发微米级油泡沫、泡沫油液内嵌技术，将油的能力外延至洁面场景。
科研上的持续投入，正释放出惊人的复利效应。青眼情报数据显示，2026年1-7月，线上卸妆品类交易规模达78.1亿元，逐本位居全渠道第一。
而在产品与市场领跑之外，逐本的行业探索更进一步。2025年6月，逐本联合多家高校及权威机构，主导起草了国内首个《卸妆油卸妆能力评价指南》团体标准。这一举措，标志着逐本完成了从“市场销量冠军”到“行业标准制定者”的价值升维。
且在硬实力之上，逐本还织就了一层独特的软实力，那便是东方疗愈与香气体系。创始人刘倩菲曾分享过一段调香往事。为觅得一缕能让敏感肌用户感到安定的香气，她反复打磨近百次配方，最终在“遇见”系列中定调玫瑰草木精油香。这香气不张扬、不浓烈，却自带一种温柔包裹感，使每一次卸妆从清洁任务升华为每日疗愈仪式。
秉持“前沿科技、植愈力量、以香愈心”三大配方原则，逐本每款产品皆有其专属香型。为此，逐本在国内布局8大核心芳香产区，合作触角延伸至全球27个原料原产国，累计完成142项原料溯源记录，并与江西中医药大学、上海应用技术大学等共建联合实验室，让东方芳疗与现代科技深度交融。
从品类冠军，到行业标准的探索者，再到生态构建者，十年时间，逐本不断把自己的边界往外推。
当下，以“油”为原点，逐本的产品版图已覆盖精华油、洁面、头皮护理等品类，并开启从“卸妆之净”向“轮廓管理”的价值进阶。而逐本的故事，才刚刚翻开下一页。站在新的起点，刘倩菲表示，在持续站稳卸妆油TOP1后，“逐本”依然意味着“追求本质做产品”，并把自己的价值观与产品、组织和商业模式做成一个完整的体系。
这也意味着，逐本想做的，早已不只是一瓶卸妆油。
十年前，它回答的是“如何把妆卸干净”；十年后，它开始回答的，是如何让清洁、护肤与香养真正连接起来，让产品从解决皮肤问题，进一步走向身心状态的照顾。
过去十年，是逐本从一个单品冠军走向品牌生态的时间。下一个十年，答案或许仍藏在那一滴“油”里，只是它所承载的想象，已经远比卸妆更大。