10亿级名人洗护品牌将“卖身”
- 青眼原创 2026.07.01
连卖两子后，美国知名美妆品牌孵化器The Center正将资本运作的下一个目标指向旗下身体护理品牌Saltair。
近日，据WWD报道，The Center正在为Saltair探索潜在的出售方案。Saltair在2026年全年的销售额预计将达到约1.5亿美元（约合人民币10.9亿元）。
今年以来，欧莱雅等国际美妆巨头与全球私募资本持续加码身体护理、洗护发赛道，密集落地收购与股权投资，洗护赛道投资逻辑正在发生明显转向。
在联合利华、宝洁等个护巨头的长期盘踞下，美国身体护理市场格局向来稳固。Saltair仅用四年时间便突围而出，成长为年销售额达10亿级的品牌，如此崛起速度并不常见。
公开资料显示，Saltair由The Center于2022年1月联合英国模特Iskra Lawrence共同创立，后者在Instagram拥有超500万粉丝。品牌上线之初以精华身体沐浴露和滋润身体乳切入市场，据BeautyNewsDaily报道，截至2025年10月，其标志性的Nourishing Body Oil（滋润身体油）单品在美国市场累计销量已超过87.5万件，该产品118ml定价约23美元（约156元人民币）。
目前Saltair已形成涵盖沐浴露、身体乳、身体油、止汗精华、唇油、洗发水等多品类的产品线。
▍截自Saltair官网
Saltair的切入点并不复杂：将面部护肤的成分配方逻辑移植到身体护理，同时以亲民价格提供沙龙级的香氛体验。
具体而言，在成分端，Saltair将烟酰胺、角鲨烷、乙醇酸等原本多见于面部护肤的功效成分，应用于精华沐浴露等产品中。全线产品定价在12美元至26美元之间（约合人民币87元至188元），这一价格带使其在“功效身体护理”细分市场中形成了差异化定位。
在香氛产品线上，品牌以“同一香型贯穿多品类”的方式构建产品组合。从沐浴露到身体乳、止汗膏再到护发产品，同一香型覆盖了完整的身体护理流程，构建出具有较高辨识度的产品矩阵。同时，这种做法恰好契合了TikTok等平台上流行的“香氛叠涂”趋势（即消费者用同香型身体乳打底后再叠加香水，让气味更有层次感），也在年轻消费群体中获得了较高的接受度。
据The Center透露，其标志性香型Santal Bloom（圣坛盛放）的沐浴露长期位居品牌销量第一，单款产品贡献了沐浴露品类约一半的销售额。在社交平台上，该产品被不少消费者视为高端香水沐浴露的“平替”。
除在成分及香氛调香方面的创新外，品牌也依靠在可持续配方与人文理念上形成差异化竞争力。据悉，Saltair的包装采用100%回收铝瓶，旨在减少对环境的影响；配方则选用高效的护肤成分和天然植物，承诺不添加有争议的成分、防腐剂及常见皮肤刺激物。
与此同时，品牌将“every body is welcome here”理念贯穿其产品设计与营销叙事，将身体包容性与自我关怀作为品牌理念的核心表达。
▍品牌创始人Iskra Lawrence（左）截自Saltair官网
渠道层面，Saltair在通过DTC（直营电商）完成早期市场验证后，迅速向线下零售网络渗透。目前该品牌已全面入驻Target、Ulta Beauty及亚马逊等美国主流零售渠道。2025年2月，Saltair宣布进驻全美超过1400家Ulta Beauty门店，Ulta Beauty同时成为其身体油的独家零售渠道。
值得注意的是，Saltair目前尚未正式进入中国市场。青眼查询天猫、抖音等平台发现，该品牌暂未开设官方旗舰店，但在小红书上已有部分跨境代购和用户自发讨论。
而就在品牌积极寻求资本助力的同时，Saltair也在管理层层面为下一阶段的扩张做足准备。
2025年7月，Saltair升级了高管阵容，任命美国彩妆品牌Lawless Beauty前首席执行官Rachel Shelowitz担任CEO、联合利华旗下功效护肤品牌Murad Skincare得拉德前首席营销官Erin Sale担任CMO。
其中，Shelowitz在担任Lawless Beauty首席执行官期间，推动了该品牌在丝芙兰的扩张；其此前曾在雅诗兰黛、Bobbi Brown、兰蔻、圣罗兰和科蒂等美妆集团或品牌担任高级职务。而Sale在Murad任职之前，曾供职于欧莱雅集团旗下Luxe奢华部门，负责过兰蔻和Urban Decay等知名品牌，并在此前于GXVE Beauty担任过高级管理职务。
高管团队的补强，被外界视为Saltair为潜在交易铺路的信号。
据悉，该品牌已聘请知名投资银行雷蒙德·詹姆斯（Raymond James）全权负责出售流程，且初步投标申请即将提交。值得一提的是，雷蒙德·詹姆斯是The Center的老朋友，此前也曾担任后者旗下Phlur出售交易的独家财务顾问。
Saltair的快速崛起并非偶然，其背后的品牌孵化器The Center扮演了关键角色。而Saltair的出售传闻，也与The Center的商业模式密切相关。
据了解，The Center由美妆行业资深人士Ben Bennett于2020年正式对外宣布创立。Bennett曾于2009年创立美妆产品开发及品牌孵化公司Hatchbeauty Brands，该公司既开发自有品牌，也为Costco、Trader Joe's等零售商打造自有品牌产品，后于2019年出售股份离开。此外，Bennett还曾在知名时尚零售集团Limited Brands（后更名为L Brands）参与个人护理品牌Bath & Body Works的早期创立。
2021年12月，The Center获得了来自投资机构Prelude Growth Partners的1500万美元少数股权投资，该投资机构由前L Catterton合伙人Neda Daneshzadeh及前强生消费者公司美妆业务负责人Alicia Sontag共同创立，其投资组合中包括Sol de Janeiro、Summer Fridays等品牌。
青眼梳理发现，The Center在过去三年间已连续完成两笔品牌退出：
2023年，The Center将护肤品牌Naturium以3.55亿美元（约合人民币25.5亿元至25.8亿元）出售给美国知名彩妆公司e.l.f. Beauty。该交易一度被业内视为当年美妆领域最成功的收购案之一，e.l.f. Beauty通过此笔收购补全了护肤品类板块。
▍截自Naturium官网
2025年7月，The Center将香氛品牌Phlur出售给私募股权公司TSG Consumer。Phlur由The Center于2021年收购，后邀请韩裔美国时尚博主Chriselle Lim加入，于2022年完成品牌重启。
在The Center的运营下，Phlur凭借Vanilla Skin、Heavy Cream、Missing Person等香氛产品实现快速增长。TSG Consumer曾在出售公告中表示，“Phlur通过PHLUR.com以及Sephora、亚马逊和Space NK等零售合作伙伴实现了快速扩张”。
▍截自Phlur官网
在这两笔交易完成后，The Center旗下仍持有Cyklar、Make Beauty、Prequel等品牌。据WWD报道，由YouTube美妆博主Claudia Sulewski创立的身体护理品牌Cyklar预计2026年销售额将突破5000万美元；与皮肤科医生Samantha Ellis联合创立的功效护肤品牌Prequel，推出仅一年线上DTC销售额已达1800万美元。
从Naturium到Phlur再到Saltair，The Center的孵化逻辑清晰可见：品牌成长至一定体量后择机出售，实现资本回报，再将资源投入下一批潜力品牌。若Saltair此番成功出售，The Center将在三年内完成三笔品牌退出，其“孵化-成长-退出”的商业模式也将得到进一步验证。
从Naturium到Phlur再到Saltair，The Center在护肤、香氛、身体护理三个不同品类中均实现了高溢价退出。这种跨品类的操盘能力，使其成为美妆领域最受关注的品牌孵化器之一。
对于身体护理赛道而言，当前正处于稳步增长期。市场研究机构360iResearch数据显示，2025年全球身体护理市场估值约为659.7亿美元，预计到2032年有望增长至972.7亿美元。洗护发市场同样保持增长态势，其预计全球护发产品市场将从2025年的823.9亿美元增至2032年的1266.6亿美元。
市场数据的增长，正在转化为实际的资本动作。据青眼不完全统计，今年上半年，至少已有7笔重量级交易在这一赛道密集发生，资方阵容涵盖欧莱雅等国际美妆巨头，以及贝恩资本、天图资本等知名投资机构。
然而，比交易数量和金额更值得关注的，是其背后不同的赛道逻辑。表面上看，它们都归属于身体护理和洗护的大品类，但进一步分析会发现，它们有不同的品牌特色。
“科技护发”是其中一条极为清晰的线索。今年3月，德国汉高集团宣布以14亿美元收购美国专业护发品牌Olaplex，该交易预计于2026年下半年完成交割。Olaplex以二硫键修复技术切入，在重度烫染人群和专业发型师群体中建立了明确的功能认知。
6月，同样定位科技护发的中国头皮护理品牌可氏利夫完成数千万元A轮融资，由天图投资旗下美业基金独家投资，其路径是将头皮微生态与头皮抗衰作为切入点。
另一个重要趋势是“情绪香氛”。4月，欧莱雅集团旗下风险投资基金BOLD投资了美国高端护理品牌Hanni；6月，欧莱雅再度出手，宣布收购印度个人护理企业Innovist多数股权。这一组品牌更侧重于嗅觉体验和日常仪式感的构建。
回到Saltair本身，其同样以成分与香氛为核心卖点，踩中了这轮市场与资本追捧的风口。目前，Saltair的初轮报价提交在即，品牌最终将花落谁家，值得关注。