曝光翻10倍！美妆大牌盯上团播
- 青眼 2025.08.26
*本文为「青眼」原创内容
文｜咩咩
昨日（8月23日），男团主播“喜悦X”登陆国际香水品牌祖玛珑直播间，直播观看人次近60万，场次直播GMV在100万-250万之间，助力祖玛珑登上抖音彩妆香水榜TOP1。
今年以来，团播+美妆的合作模式逐渐成为直播界的新宠，不仅吸引了大量粉丝的关注，更为美妆品牌们带来了前所未有的曝光度。不过，此前选择此类宣传方式的大多为国货品牌，此次“喜悦X”与祖玛珑的合作，也意味着团播这一宣传方式开始越来越多地被国际品牌所采用。
在线人数飙升10倍，GMV显著增长
据官宣信息，此次为喜悦X首次合作美妆品牌，合作形式以喜悦X助力祖玛珑直播间为主。
青眼情报数据显示，男团主播喜悦X于8月23日19点进入祖玛珑直播间，直播在线人数瞬间从200人左右飞跃至1.8万，在两个半小时的直播中，在线人数最高达2.3万人。整场直播观看人次为59.3万，并登上彩妆香水榜TOP1。
▍截自祖玛珑直播间
要知道，在祖玛珑过往直播中，单场直播观看人次大多在5万-6万，此次团播合作从观看人次方面翻了近10倍，无疑为品牌带来了极大的流量和关注度。
同时，这次合作也为祖玛珑带来了GMV的显著增长。此前，祖玛珑官方直播间单场GMV多在20万-50万之间，而本场直播GMV在100万-250万之间，GMV最高产品为【喜悦专属】覆盆子香水礼盒装，GMV在25万-50万之间。
除有团播专属链接外，还有6个主播成员的专属链接，单个专属链接GMV多在7.5万-10万和5万-7.5万之间。
值得注意的是，此次与团播的合作成绩，远超此前与达播的专场合作。例如，在今年7、8月中，祖玛珑合作主播包括Yvette微爷安琳百货、琦儿、王大远、小康总等，达播GMV最高在75万-100万之间，但大多数达播带货GMV未超过75万。
那么，喜悦X是谁？又为何能帮助祖玛珑带来如此的流量和增长呢？
公开信息显示，喜悦X是MCN喜予文化旗下的一支男团，隶属于该公司打造的团播项目。该男团主要在抖音平台进行唱跳表演，结合专业舞台制作和互动玩法，吸引了大量粉丝关注。截至发稿，喜悦X抖音粉丝数量为86万，获赞超500万。
▍截自抖音喜悦-X
值得关注的是，此前爆火的万物生、扫腿舞即是由该男团最先开始，截至目前，#扫腿舞#相关话题在抖音的播放次数累计已超100亿次。而在与祖玛珑合作前，喜悦X就合作了朴孝敏、贾冰等艺人，以及皮皮朱、深情航仔等网红达人。其中与皮皮朱的合作直播有1200万人次观看，最高30万+在线人数。这，或也是祖玛珑选择该男团的原因。
▍截自抖音
美妆品牌疯狂涌入“团播”
如果说2024年是抖音的团播元年，那么2025年可以说是抖音团播的爆发年，各种大大小小的团播不断涌现。
中国演出行业协会报告显示，2024年网络表演行业整体营收突破2126亿元，其中团播正以黑马姿态崛起。据业内预测，2025年团播市场规模将达150亿，活跃直播间数量预计突破5000个。
随着团播行业的不断发展，越来越多的美妆品牌开始意识到团播的商业价值。更重要的是，无论是男团还是女团，其女性粉丝占比多在80%以上，且在团播付费用户中18-23岁的女性占比颇高。这一核心人群与美妆、个护等消费品牌的目标客群高度契合，构成了商业价值转化的基础。
青眼不完全梳理了近期美妆品牌与团播合作的情况，发现至少有12个品牌与团播进行了合作，包括尔木萄、柳丝木、诗佩妮等，且都取得了不错的成绩。但合作品牌大多为国货品牌，国际品牌合作较少，仅有祖玛珑、海飞丝。
从合作形式来看，团播与品牌之间的合作，多以团播主播到品牌直播间推广引流为主，直接进行直播带货或是长期合作较少。从合作数据来看，相关合作GMV和观看人次也均实现了显著的增长，为美妆品牌带来了更广泛的曝光。
不仅如此，青眼注意到，团播加美妆直播的形式，在社媒平台也引起了用户的广泛关注与讨论。
以尔木萄团播合作为例，其与团播组合宇宙POP之间的合作，不仅帮助尔木萄在直播三小时内登顶彩妆香水TOP榜一，实现曝光900万+。同时，有不少用户自发地在社媒平台上面分发直播切片、照片等，帮助品牌在直播之外实现了二次传播。
▍截自小红书、抖音平台
广东夫妇此前的“达人+团播+品牌”的合作模式同样可给予美妆品牌以参考。在与团播宇宙009、宇宙 R.E.D进行合作之后，广东夫妇于今年7月15日，进行了团播返场+蓝月亮专场带货直播，当晚蓝月亮GMV在1000万-2500万之间，观看人次超1980万，点赞超1亿。足以证明，团播+美妆品牌的合作模式，在吸引流量、提升销售方面具有巨大的潜力。
除品牌直播合作之外，美妆品牌也将合作范围拓展更宽。如嘉利玛、摇滚动物园官宣团播头部主播卡卡为品牌挚友，其中，嘉利玛在官宣48小时后，销售额超过100万。
公开信息显示，卡卡隶属于MCN机构帅库网络旗下团播SK望江路019，此前曾创下单场打赏超百万元的纪录。目前，其抖音粉丝数量达138.9万。另外，在该主播的主页商品橱窗中也上架了诸如六神驱蚊蛋、羽素闭口水、小迷糊洁颜蜜等美妆产品。
▍截自K卡卡抖音主页
但无论是单次直播合作亦或是长期直播，团播+美妆的界限和模式正在不断拓宽，并且当更多祖玛珑这样的国际高端品牌愿意“放下身段”尝试不同类型直播时，也预示着直播电商行业将迎来更多创新和变革。
是“增长锚点”还是“流量泡沫”？
从直播发展来看，“叫嚣式”直播已然成为过去，个播吸引力不足、增速放缓已成不争事实。对品牌而言，店播作为日常直播的补充，虽稳定但同样缺乏新意，难以长期吸引用户。
同时，越来越多的品牌愈发重视抖音平台，重视直播模式。如何能在有限的空间和时间里吸引更多流量，将品牌跳脱出同质化的竞争，成为摆在众多美妆品牌面前的一大难题。
而“专业团队策划 + 多主播执行 + 数据化运营”的团播模式恰好解决了美妆品牌在直播领域差异化竞争与流量“争夺战”的痛点。在团播模式下，观众不再只是观众，他们成为互动的主体，沉浸式体验让品牌信息更加生动地传递。这种独特的直播形式，不仅提升了消费者的参与感，还增强了品牌的记忆点，为美妆品牌打造了一条全新的营销路径。
无忧传媒艺人中心商业化总经理常如雪公开表示：“品牌找团播，核心是解决‘看得到’和‘记得住’的问题，这远超单纯曝光的意义。”
同无忧传媒集团首席战略官刘甜也曾表达过类似看法，“团播商业化正从‘流量聚合’走向‘用户运营’，比拼的是谁能真正让用户为品牌停留、分享、复购。”
另一方面而言，团播与粉丝经济类似。在团播模式下，主播与粉丝通过打投、互动提供情绪价值，而这种情绪价值正是美妆品牌所需要的。粉丝对主播的喜爱会转化为对品牌的好感，从而驱动购买行为。
“团播的粉丝群体是非常清晰的，并且几乎都是愿意花钱进行打赏的粉丝。这类粉丝的付费意愿和付费能力相对较强，对于美妆品牌而言，就意味着更高的转化率和销售额。”一位不愿具名的行业人士表示。
不过她也表示，“目前，消费者对于团播更多还是抱着‘看热闹’的心态，品牌调性和团播的匹配度不一定契合。贸然合作的话，可能会引发部分消费者对于品牌‘自降身价’的质疑。”
不可否认的是，团播带货的确仍存争议。例如，目前团播与美妆的结合，多以男团、女团在品牌直播间跳舞为主，这种方式对产品卖点的展示并不一定清晰，用户难以有效吸收信息，反而可能降低信任感。此外，品牌若过度依赖团播，虽能获得短期内的流量狂欢，但一旦流量退潮，观众对品牌的印象也会随之淡去。
总的来看，团播+美妆无疑为品牌打破流量困局、实现差异化竞争开辟了一片高价值的新蓝海。但它绝非简单的“人多力量大”，其核心壁垒在于持续的内容创造力与深度的数据运营能力。
对于美妆品牌而言，入场团播不应是盲目跟风，而应想清楚，是要短期爆发的GMV，还是长期用户的心智占领？唯有将团播视为品牌建设与用户沟通的战略一环，与专业团队深度绑定，共同创造独特、真诚、有价值的内容，才能在这场升级战中真正穿越周期，避免从“蓝海”迅速坠入“红海”的内卷焦虑。否则，团播只会成为一个更烧钱、更复杂的旧战场。
注：文内所有直播GMV与观看人数，均为场次直播数据，仅供参考。