韩束携手河南大张，决胜线下618
- 企业新闻 2024.06.28
近日，一年一度的618大促落下帷幕。不止于电商平台的狂欢，线下渠道也正在借势618，通过“即看、即买、即得”的独特优势，积极寻求新突破、新发展。
随着实体回暖，越来越多的品牌正将目光投向线下。今年618，线上销售爆发的品牌韩束，同时也在线下开启了“线下消费节”的全新尝试，其与河南大张实业有限公司（下文简称河南大张）合作，联动30家门店，共同开启为期一个月的“韩束抢跑618”线下营销活动。值得一提的是，该活动仅上线5天，销售额便突破了76.6万，刷新了河南大张的销售额记录，成功引爆线下消费热潮。
超强引流机制，助力门店销售提升
公开资料显示，河南大张成立于1992年，是全国连锁百强、河南连锁十强企业，在全国范围内拥有70多家商业网点。
因此，本次618，韩束与河南大张联手，共同制定了 “吸、锁、提”的战略，包括吸引人流，引客进店，为门店带来人流量；锁定目标人群，为门店招纳新会员；最终实现门店销售额的提升。
如何吸引人流，并将人流沉淀为门店和品牌的资产？韩束与河南大张打出了“超级产品+超级性价比”的组合拳，让消费者买得愉悦，买得划算，买得安心。
其中，在河南大张的网点门店内，韩束以面膜进行引流，特别推出“1元风暴"、"9.9换购"等活动，即消费者进行任意消费就有机会以超值价格体验韩束面膜。活动一经推出，便吸引了大量消费者走进门店，不仅大幅提升了日均客流量，还助力门店吸纳新会员、提升销售额，实现从营销活动到销售转化的闭环。
同时，除了超强引流机制，“王炸”系列产品也是韩束本次线下大促的又一亮点。韩束KA专供的山茶花系列、墨菊系列以及男士护肤系列，以百货级别的品质满足线下消费者在补水、紧致、男士护理的多元需求；以“超值优惠价格+爆款赠送”机制，让消费者获得了实实在在的双重实惠。
值得一提的是，在活动期间，韩束墨菊系列与山茶花系列礼盒尤其受到消费者欢迎。
打造精细化KA场景，助力成交转化
此外，区别于线上大促，“场景营销”是线下大促独具的优势。极强的视觉冲击力、主题化的陈列、专业化的讲解都能为销售注入强动力。因此，本次618大促全程，韩束也与河南大张进行更加紧密的配合，打造更加精细化的KA销售场景，形成了销售闭环。
据悉，在活动准备期，韩束品牌方就与河南大张对活动方案进行了探讨，包括宣传策略、门店配合、专场活动细节等，各门店根据活动方案现场下单、备货，为快节奏的大促保驾护航。
在活动期间，韩束红这一独特亮眼的视觉已经覆盖商场门店，“韩束抢跑618，一元面膜购！购！购！”引爆消费热潮，品牌海报、端架、双陈列、地堆形象支持等物料全方位营造促销氛围，助力成交转化。
此外，韩束也携手河南大张组建起了一支“超强销售战队”。在活动前夕，韩束就动员各门店店长认购门店PK指标，同步激励方案、激发销售热情。活动期间，店长群内每晚分享销售业绩，复盘销售问题，改善并提高一线销售人员的专业性以及服务性，共同助力销售提升。
值得关注的是，此次韩束和河南大张的618促销活动，是一次KA渠道借势大促的成功案例。2023年底，韩束母公司上美股份在KA经销商大会上表示，将以“四位一体”的KA营销策略，积极地与KA渠道沟通协作，让线下分享到品牌势能爆发带来的销售红利。
上美表示，2024年其已经正式吹响了发力KA的号角，并将以大品牌好品质，极具性价比的价格，充足的利润空间，为商超合作伙伴带来更强的经营信心，为线下消费者提供更优质的国货产品，为实体生态注入源源不断的新动力。
（青眼：向世界讲好中国化妆品故事）
