首页

九点钟｜后知后觉的行业“小白”王丰收

半米阳光 2018.10.19

皱眉，抱肩，屹立在窗前。王丰收目光如炬望向楼下的车水马龙。

2017年7月1日，于他而言，“七一”这个日子注定不简单。

刚刚结束公司的全面调整：渠道拓展，部门全新整合，多品牌引入，一切都按照他的预想按部就班有序进行。

这已是公司成立第五个年头，换一种方式发展的想法此刻正箭在弦上。

说不出的兴奋让他停下思绪，抬手拿起桌边的手机，时钟正好指向正午12点，该吃午饭了。

王丰收大步流星走出办公室，招呼几名得力的助手，一行人从公司鱼贯而出，向马路对面的一家酒店走去。

盛夏的气候燥热沉闷，刚刚下过的雨没有带来丝毫凉爽，反而让空气变得更加粘稠。丝毫不肯倦怠的太阳迫不及待从云层中探出头来，毫不吝啬将灼眼的日光洒向大地。水汽迅速蒸发，道路两边的树木像还没睡醒的孩子，耷拉着叶子无精打采。

一贯以严肃形象示人的王丰收站在路口，眯眼看着一旁叽叽喳喳回忆美好周末的同事，突然插话：“怎么样，土灶野炊这个主意不错吧？”

浑厚的男低音，带着皖南口音的普通话，皮肤黝黑的他眼中闪着光。

“确实好，自己做的红烧肉味道就是好。”一群90后年轻人连声称赞，几乎每个人都对王丰收上周末贡献的野餐聚会意犹未尽，愉快的氛围一扫闷热带来的烦躁。

王丰收意识到，团队需要的就是这种融洽的氛围，做事业从来不是一个人的事。

▍王丰収

幸运的是，连续几个月大刀阔斧地搞改革，非但没有让俗称“最难管”的这群90后有丝毫退缩，反而让他们产生了更多的责任感。每个人都意识到，接下来的一段时间，迎接他们的将是一场硬战。

时间回到2008年7月1日，这是王丰收人生中第一个具有特殊意义的“七一”。这一天，他第一次和美妆品牌温碧泉接触。

从零开始，每年业绩翻番，他用的是最笨也是最直接的方法——走店。七八十家客户一一登门拜访，不厌其烦与人沟通，取得对方信任，他靠的是诚意。就这样，三年过去，他一路从业务经理做到区域总监。

总结业绩提升的方法，王丰收概括在“利他”两个字上。“只有真的做到为别人着想了，才可能获得信任。”他严格地守护着自己的底线：做事先做人。每每见到一个客户，他讲的最多的是怎么帮助对方获得更多资源，怎么将营销做得更好。

2012年年初，一家名叫萱禾商贸的公司在合肥诞生，公司法人是王丰收。同年7月1日，又是一个“七一”，凭借此前积累的深厚人脉，萱禾商贸顺利拿下温碧泉皖南地区的代理权。8月15日的招商会上，150多名行业伙伴到场给予支持，这让王丰收第一次深刻体会到客户认可带来的福利。

还是用同样的方式，每个月几乎有大半个月的时间，王丰收都在走店。到2015年，温碧泉皖南地区的市场已经被他开拓得几近饱和，年回款超过400万元。在这期间，他陪伴着同样身处初创期的客户，从一家门店慢慢发展到十多家门店，甚至做到区域最强连锁店，“成就别人嘛，也就是成就自己，携手走过的路总是意义非凡。”

看起来，一切都将有一个光明的走向，直到不可捉摸的命运扑面而来。

2016年，深耕一个品牌的思路弊端凸显。

从年初开始，公司的业绩直线下滑，占据着萱禾商贸60%份额的护肤品首当其冲，整体业绩下跌超30%。即便在业内公认的9月护肤品旺季，仍然没有起色。报表上的曲线，如一头冲破围栏的猛兽，以迅雷之势直线下跌。王丰收生平第一次感到绝望，他想到了放弃。

“我就像一只受伤的刺猬，对所有人都充满敌意。”原本心平如水的王丰收变得烦躁不安。他静不下心来分析局势，如同一只困兽急于找到出口，情绪的发泄变得一发不可收拾。

“如果把市场比作大海，那萱禾商贸就是一个没有罗盘的帆船，谁也不知道未来的方向在哪。”老朋友武小龙忧心忡忡，“我怕他会就此封闭自己，压力都一个人扛着。”

十多年前认识王丰收那天起，武小龙就知道他是一个看重承诺的人。两人从上下级变成至交，甚至辞掉工作跟着王丰收一块打天下，武小龙打心底相信他能闯出一片天地。两人之间已经形成一种默契，王丰收不说，武小龙也知道，房子、车子都会有的。

“他确实说到做到，此前公司业绩好的时候，他说该给我买辆车了。事情忙起来，我自己都忘记了。但一个月之后，他就带着我去订了一辆。”这件事情，武小龙印象深刻，他甚至觉得太重承诺无形中给王丰收增加了更多的压力。

公司经营陷入困境，物质上的承诺可能真的会因此搁浅。“我最不能承受的，就是这么多年跟着我，他们的生活状况还是一如从前。”武小龙的担忧，正中王丰收的心结。

在那段阴霾的日子里，武小龙试图安慰他，“之前我们是赶上了化妆品市场黄金期的末班车，走得太顺，冷静一想，商场本就如战场，总会有胜有败。”

但持续萎缩的业绩真的太煎熬了。

痛定思痛，王丰收选择了一条最痛苦的途径：直面失败。

分析、揣摩、判断，整整四个月，王丰收沉浸在自己的思路里。有人说，他着魔了。

“我们必须要进行大的调整。”在萱禾商贸并不宽敞的会议室里，王丰收屈身扶着桌子，一字一句，语气坚定地对员工说了三个字：“相信我。”

这句话像一颗定心丸，填充了几个月来员工内心的迷茫。长达几分钟的时间里，没有人说话。人群中的武小龙抬头望向对面的王丰收，会议室的灯光在他头上投射出一个光圈，映照着王丰收黝黑的面庞，只一瞬间，武小龙突然觉得，自己的老朋友变了。他脱口而出：“好。”

沉默被武小龙打破，20多个人几乎同一时间鼓起掌来。王丰收转过身，在黑板上写下“全面调整”四个字，没人看到，他深深地吐了一口气。

一时间，萱禾商贸的员工被一种久违的情绪所感染，那是二次创业的激情。思路清晰的王丰收带领着大家梳理出完整的公司调整方案。此时，正是2016年底，临近春节，合肥的街头洋溢着节日的祥和，新的一年即将来临。

▍王丰収与团队

2017年第一个季度，萱禾商贸开始进行结构性调整，重组护肤、彩妆、精油、品类四个部门，经营重点由原来的护肤品调整为彩妆。王丰收想出了一个口号：“做彩妆，我们是认真的。”公司元老凌雪雅披挂上阵，目标只有一个：将彩妆的专业化做到极致。

萱禾商贸开始新增彩妆品牌MCC、伊莲娇雪精油等多个品牌，与此同时，全面拓展百货、KA渠道。仅今年上半年，公司就已经完成1200万回款，达到2016年的总量。

改变给萱禾商贸带来无限生机，王丰收突然意识到，在化妆品行业摸爬滚打了这么多年的自己，如同刚入行的小白一样，不懂的实在太多，“我此刻才开始有了一种创业的感觉。”这份迟来了5年的创业冲动，随着后知后觉的他，变得愈发后劲十足。